Tanto si te has planteado convertirte en anfitrión de Airbnb como si ya lo eres y estás buscando formas de aumentar tus ingresos en Airbnb, tienes muchas opciones. Ampliar tu negocio en Airbnb para poder adquirir más propiedades y seguir ofreciendo los mismos servicios de administración de propiedades de alta calidad es uno de los objetivos de muchas personas en tu posición.
¿Cuáles son algunas de las mejores formas de hacer crecer un negocio de gestión de Airbnb?
¿Cómo beneficia al propietario el cambio del alquiler a largo plazo al alquiler a corto plazo? Pueden ganar más dinero. Por supuesto, los alquileres a corto plazo a veces conllevan más riesgos, pero muchos creen que vale la pena hacer el esfuerzo porque pueden ganar mucho más de lo que ganarían si se comprometieran con un solo inquilino durante meses o años seguidos. Y, en la mayoría de los casos, el riesgo es mínimo.
Ser propietario de una propiedad de alquiler a largo plazo tiene sus ventajas, pero a menudo son superadas por los beneficios de alquilar a corto plazo. Los beneficios del alquiler a largo plazo son fijos, y los propietarios tienen poco control sobre su propiedad y tienen muchos quebraderos de cabeza si eligen al inquilino equivocado.
Es fiable, pero no es la mejor opción para muchos. En muchos casos, a los propietarios les gustaría aprovechar las otras oportunidades que existen, pero no tienen el tiempo o la capacidad para hacerlo.
Ahí es donde entras tú. Como administrador de propiedades de Airbnb, haces posible que los propietarios aprovechen las oportunidades disponibles para los propietarios de alquileres de corta duración y, al mismo tiempo, evitas toda la carga de trabajo adicional.
Una de las mayores ventajas de que un profesional administre tu espacio son los ingresos adicionales que pueden resultar de una optimización adecuada de los precios. Por ejemplo, un propietario puede tener una propiedad en una zona popular durante la temporada de verano. Si alquilan a huéspedes de larga duración, es probable que la tarifa se mantenga igual durante todo el año. Sin embargo, en el caso de los alquileres a corto plazo, las tarifas por noche se pueden ajustar según la temporada. Lo mismo ocurre con los eventos. Si se celebra un evento especial en las cercanías, los alquileres a corto plazo permiten a los propietarios ganar más durante esas fechas.
A menudo, la única razón por la que aún no han aprovechado esta oportunidad es porque monitorear los cambios puede llevar mucho tiempo. Pero este no es el caso cuando hay un administrador de propiedades involucrado. Permites a los propietarios hacer la transición y disfrutar de los beneficios de cambiar de alquileres a largo plazo a alquileres a corto plazo.
Cuando te pones en contacto con los propietarios actuales de Airbnb, te refieres a personas que ya están «metidas en el juego». Pero, muchas veces, tienen dificultades. Puede agregarles valor y ahorrarles tiempo. También puedes ayudarlos a mejorar su rendimiento.
Esta es la cuestión: hospedar en Airbnb puede llevar mucho tiempo. Para hacer un trabajo realmente bueno y cumplir con los estándares que esperan los huéspedes, el propietario debe esforzarse mucho. No todos los propietarios pueden hacerlo. Ahí es donde entras tú.
Con los sistemas adecuados, puedes tomar propiedades que tienen dificultades para triunfar en Airbnb y convertirlas en máquinas con fines de lucro. Eliminas una gran carga para el propietario de la propiedad y mejoras la experiencia de los huéspedes de Airbnb. Haces crecer tu negocio de gestión al tomar algo que casi no aguanta (o simplemente dejar una gran cantidad de oportunidades sobre la mesa) y convertirlo en algo grandioso.
Lo mejor de usar este enfoque para hacer crecer tu negocio de administración de Airbnb es que no necesitas hacer mucho trabajo preliminar cuando empiezas desde cero. Ya tienes una base sobre la que construir y puedes mejorar las propiedades existentes para generar más ingresos.
Esto no quiere decir que no vaya a trabajar duro e invertir tiempo y esfuerzo en el trabajo. Por supuesto que lo harás. Pero no necesitas hacer muchas de las cosas que tienes que hacer cuando empiezas a publicar un nuevo anuncio de propiedades en Airbnb. Todas esas cosas ya están en marcha y solo tienes que afinar todo para mejorarlo.
Como todos los buenos empresarios, es probable que ya comprenda el valor de una gran cantidad de referencias. Cuantos más clientes satisfechos tenga, más hablarán de usted y más crecerá su negocio.
Puede obtener una recomendación de la misma manera que lo haría en cualquier otro tipo de negocio: supere las expectativas de sus clientes y brinde un servicio realmente excelente. Tu objetivo siempre debe ser hacer que la experiencia de trabajar contigo sea completamente libre de dolores de cabeza. Debes mantener el control de cualquier problema que surja o asegurarte de que no ocurra en absoluto.
Esto también significa implementar los sistemas y las herramientas adecuados para ayudarlo a administrar su negocio de manera efectiva.
El uso de herramientas, como el Minut Home Sensor, significa que podrás evitar problemas que, de otro modo, podrían costarte posibles referencias y, en algunos casos, incluso hacerte perder clientes. Este tipo de herramientas no solo facilitan tu trabajo, sino que también te permiten hacer un mejor trabajo. Podrás gestionar las quejas por ruido con facilidad y resolver los problemas comunes que surgen en la industria de Airbnb. Mantener todo en orden y bajo control es una parte esencial de la gestión de un negocio exitoso en Airbnb. Cuando dispones de los sistemas adecuados, podrás centrarte en mejorar otros aspectos de tu propiedad de Airbnb. Esto significa que tu trabajo supera las expectativas y estás ayudando al propietario de una propiedad de Airbnb a hacer crecer su negocio. Es una situación en la que todos ganan, incluidos tú, el propietario y tus huéspedes.
Acerca del autor:
James Svetec es el fundador del BNB Mastery Program, donde enseña a los estudiantes cómo obtener ingresos a tiempo completo administrando propiedades de otras personas en Airbnb. Además, James también es coautor de Airbnb para tontos, y es codirector del popular blog de Airbnb Learnbnb.com.
