Comment lancer votre entreprise Airbnb

Vous envisagez de créer une activité professionnelle sur Airbnb ? Notre partenaire AvaiBook by idealista partage des conseils et des astuces pour vous aider à lancer votre activité Airbnb en un rien de temps, et avec un minimum d'efforts.

AvaiBook d'idealista est un système de gestion complet pour les propriétaires et les gestionnaires de locations de vacances. Parmi ses nombreuses fonctions, il propose un gestionnaire de canaux avec des connexions premium vers différentes plateformes de réservation (ou agences de voyage an ligne). Parmi elles, une connexion XML bidirectionnelle via API avec Airbnb, qui rend la connexion, la synchronisation et la modification de vos annonces plus performantes.

Les meilleurs conseils pour débuter sur Airbnb

1. Créez votre profil hôte Airbnb

Airbnb a une page web dédiée aux hôtes, où ils compilent toutes les informations nécessaires pour vous aider à créer votre profil hôte. Ils offrent même la possibilité de parler à des Superhosts expérimentés au cas où vous auriez des questions ou voudriez connaître leurs expériences.

2. Mettez en valeur les points forts de votre location avec de belles images

Lorsque vous téléchargez des photos sur Airbnb, veillez à présenter votre location de courte durée de manière professionnelle. C'est comme ça que vous pourrez faire en sorte que les voyageurs tombent amoureux de votre propriété et ainsi, les inciter à réserver. Il existe des outils et services photographiques professionnels qui aident les voyageurs à découvrir les locations et leur donnent envie d'y séjourner. Envisagez d'utiliser l'un d'entre eux.

Pour inciter les voyageurs à réserver, vous devez gagner leur confiance. Prenez donc des photos détaillées des pièces en soulignant leur décoration unique ou, par exemple, installez la table à manger et photographiez-la prête pour un bon dîner.

3. Segmentez vos acheteurs en fonction de votre type de propriété.

Il est très important que vous identifiiez quel type de client est le plus rentable pour votre location. Nous vous recommandons d'analyser les avis laissés par vos précédents voyageurs et la rentabilité de chaque réservation. De cette façon, vous saurez quel type de client vous apporte le plus de revenus. Vous pouvez utiliser ces informations pour adapter la description, les images et les équipements disponibles dans vos annonces, en fonction de ce type de voyageur.

4. Fixez un prix qui correspond à votre bien et à ses caractéristiques

Connaître vos proches concurrents et les indicateurs de marché les plus courants (tels que le taux d'occupation, le tarif journalier moyen -ADR-, le revenu mensuel, etc.) sont des informations très précieuses. Vous pouvez les obtenir en consultant les données proposées par des sociétés telles que AirDNA.

En outre, il est très important que vous calculiez les coûts de votre entreprise. Si vous débutez, vous pouvez utiliser une feuille de calcul pour évaluer trois paramètres de base :

• Coûts initiaux : il s'agit des coûts générés lorsque vous lancez votre entreprise. Par exemple : les rénovations, la décoration, le mobilier, etc.
• Coûts fixes : ils proviennent de ce que les voyageurs consomment pendant leur séjour. Pensez aux articles de toilette, aux fournitures de cuisine, aux cadeaux de bienvenue, etc.
• Frais d'entretien, de gestion et de performance : Il s'agit des dépenses nécessaires pour que votre location soit un espace sûr et habitable pour les voyageurs.

Une fois que vous aurez collecté et maîtrisé ces données, vous serez en mesure de maximiser vos revenus en créant une stratégie de tarification dynamique. Par exemple, vous pouvez identifier les périodes qui représentent une opportunité pour votre location (en raison de vacances, ou d'événements pertinents, se déroulant à proximité) et veiller à fixer des tarifs différents selon la saison (en fonction de la saisonnalité de votre marché) . Il existe de nombreux outils de gestion des revenus, dont Smart Pricing, qui peuvent vous aider avec tout cela.

5. Établir une communication professionnelle et personnalisée avec vos voyageurs

Il est important que votre communication avec les voyageurs reste personnalisée à chaque instant : de la première demande de réservation au moment où ils quittent votre propriété. Nous vous recommandons même de rester en contact avec eux par la suite, afin de les fidéliser et de les inciter à revenir chez vous. Il existe des outils sur lesquels vous pouvez compter pour tous ces types de communication : Les PMS (suivi post-commercialisation) avec leurs propres fonctions de messagerie automatique, WhatsApp business, les plateformes de courriels marketing, les CRM (Gestion Relation Client), etc... Vous pouvez les utiliser pour collecter et segmenter vos données clients. 

En bref, il y a de nombreux aspects que vous devez prendre en compte pour rentabiliser votre entreprise ou propriété. Il est clair qu'il s'agit d'une stratégie à long terme, mais nous savons aussi qu'elle en vaut vraiment la peine. En l'appliquant, vous serez en mesure d'automatiser la gestion des biens immobiliers et de professionnaliser votre activité. Vous gagnerez également du temps sur les processus répétitifs et pourrez, ainsi, vous consacrer à ce qui compte vraiment : les voyageurs.

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